【要件誤解】「うちは当てはまるはず」が一番危険──省庁の目的とズレた瞬間に落ちる

補助金申請で落ちる会社に共通するのが、 “自社は対象に当てはまるはず”という願望ベースの要件解釈。 食品工場は真面目に書いているつもりでも、行政から見るとズレている。

とくに多いのが、 「経産省向きの投資を農水省に出す」 「農水省向きの投資を経産省に出す」 という”逆走申請”。

行政は優しいが、要件を外した申請には容赦がない。 審査の世界では、 「目的を理解していない会社は落とす」 が暗黙の鉄則だ。

“食品工場＝補助金に合うはず”という勘違い

食品工場側がよく口にするフレーズがある。

「食品工場だから農水省の補助金はいけるでしょ」 「設備投資だからものづくり補助金もいけるはず」

……これは半分正しいが、半分まちがっている。

補助金は”設備投資の種類”ではなく、 “その投資が省庁の目的に合致しているか” で決まる。

同じ設備でも、省庁ごとに評価がまったく違う。

経産省と農水省──同じ「設備投資支援」でも目的は真逆

どんな申請書も、この違いを理解していないとズレる。

経産省（ものづくり・大規模投資系）

• 生産性向上
• 高付加価値化
• 革新性
• 先端技術

主語は「国の産業競争力」。

農林水産省（食品・地域系）

• 国産原料の活用
• 食品供給体制の強化
• 地域連携
• 食料安全保障

主語は「地域と食の持続性」。

つまり、 どちらも”設備投資”を支援するが、“目的”が根本的に違う。

この目的を誤ると、どれだけ立派な計画も審査の机で弾かれる。

よくある不採択パターン①

【冷凍ラインを”ものづくり補助金”で申請して撃沈】

食品メーカーA社の例。

• 新しい冷凍ラインを導入したい
• 生産能力が上がる
• 需要も増えている

一見よさそうだが、経産省は冷凍ラインを”革新”と見ない。 経産省の審査は”ジャンプ”が好きで、”延長線上の改善”が嫌いだ。

A社は審査でこう判断されて落ちた。 「既存技術の延長であり、革新的とは言えない。」

同じ案件でも、農水省なら”地域の供給力アップ”として評価される可能性がある。

よくある不採択パターン②

【IoT導入を農水省に出して落ちる】

食品メーカーB社のケース。

• IoT温度管理
• 設備の見える化
• 効率化・省人化

技術としては素晴らしい。しかし農水省の主語は違う。

農水省が知りたいのは、 「この投資が国産原料・地域供給・食品連携にどうつながるか」 であって、IoTの便利さではない。

B社は審査でこう判断されて落ちた。 「地域連携の意義が弱く、供給体制への貢献が見えない。」

要件誤解の本質──共通する3つのクセ

要件を誤解する会社の申請書には、決まったクセがある。

① 目的語が省庁の主語になっていない

• 農水省向けなのに「DX」「効率化」を強調
• 経産省向けなのに「地域波及」「原料調達」を強調

→ 完全に逆走している

② 設備の理由が”社内都合”のまま

「老朽化したから」 「増産したいから」 「更新時期だから」

→ 補助金の目的とは無関係

③ 国策キーワードが丸ごと抜けている

• 農水省: 国産原料、地域供給、食品連携、衛生体制
• 経産省: 革新性、生産性、DX、高度化

→ 一つも書いていない申請は”理解不足”と判断される

要件の誤解は、構想が浅いより致命的だ。

行政は”序盤で”要件理解の有無を見抜いている

審査担当は、申請書の最初の部分で次の3点を判断する。

• 省庁の目的を理解しているか
• 要件と事業の接点を押さえているか
• 設備投資の”社会的意義”があるか

ズレていると、残りは流し読みされる。 ここで勝負がほぼ決まる。

どうすれば”要件を理解した申請書”になるのか?

対策は難しくないが、徹底できる会社は少ない。

1. 省庁の目的を主語にする

自社のやりたいことではなく、 「国がやりたいこと × 自社の投資」の重なり部分を書く。

NG例: 「冷凍ラインで生産能力を2倍にする」 OK例: 「地域の冷凍食品供給体制を強化し、国産原料の加工能力を拡大する」

2. 自社の言葉で”要件を翻訳”して書く

行政のキーワードをそのまま並べるのではなく、 担当者自身の言葉で噛み砕いて説明する。

これだけで審査の印象が激変する。

3. 事前に行政（県担当）へ相談する

要件のズレは相談で気づける。 ただし「どう直すか」は自社で考える必要がある。

相談せずに落ちる会社は”自爆パターン”。

まとめ

補助金申請でもっとも罪深いのは、「省庁の目的を誤解したまま書き進めること」。

このズレだけで、計画の9割は台無しになる。

そして食品工場は”設備投資＝全部補助対象ぽい”という勘違いが起こりやすく、 その結果、申請ジャンルの選択ミスが大量に発生している。

補助金は、 “どれを使うか”ではなく、”どれに合わせて書くか”が9割。

これを理解している企業だけが、採択ラインに乗る。

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✍️ この記事を書いた人

北條竜太郎｜株式会社アカネサス 代表取締役

老舗どら焼きメーカー・茜丸を再建（22億円の債務を15年で完済）した経験から、

食品メーカー向けコンサルティング会社を設立。

補助金申請・工場設計・システム開発で食品製造業の成長を支援。

【会社実績】

・支援プロジェクト総事業費：363億円

・補助金採択額：126.5億円

・北海道から沖縄まで全国対応

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