【農山漁村振興交付金 第3回】農山漁村振興交付金 申請書の書き方｜採択される記載例

〜審査員が見る3つのポイントと「地域貢献ストーリー」の作り方〜 

農山漁村振興交付金で採択される確率を上げるには、審査員の視点を理解することが欠かせません。この補助金は「地域活性化」を目的とした制度なので、単なる設備投資計画では採択されないんです。この記事では、審査員が重視するポイントと、選ばれる（採択される）計画書の書き方を、具体的に解説していきます。 

1. 審査員が見ている3つのポイント 

農山漁村振興交付金の審査では、「良い設備投資かどうか」よりも「地域にとって価値があるか」が問われます。まずは、審査員が頭に置いている3つの問いを押さえておきましょう。 

審査員の問い	具体的にチェックされること
① 地域は良くなる？	農家の所得向上、雇用の創出、観光客の増加、地域ブランドの向上
② 実現できる？	事業の主体（中心となる企業）の実績、資金計画、連携体制、自治体との調整状況
③ 成果は測れる？	数値目標（KPI）の具体性、目標値の根拠、進捗を管理する体制

問い①：この事業で地域は良くなる？【最重要】 

ここが一番重要な審査ポイントです。農山漁村振興交付金は「地域活性化」のための制度であり、食品メーカーの設備投資を支援するための制度ではありません。 

審査員が見ているのは、「この工場ができることで、地域の農業者・住民・経済にどんなプラスがあるか」という点です。 

審査員は、たとえば次のような点を確認しています。 

問い②：その計画は本当に実現できる？ 

どんなに素晴らしいビジョンでも、実現できる見込みが低ければ採択されません。審査員は次のようなポイントを確認します。 

具体的なチェックポイントは、次のとおりです。 

問い③：その成果は数字で測れる？ 

補助金である以上、成果を数値で示す必要があります。「なんとなく良くなる」という説明では通りません。 

確認されるのは、たとえば次のような点です。 

2. 「地域貢献ストーリー」はこう作る 

採択される計画書には、必ず説得力のある「地域貢献ストーリー」があります。これは単なる作文ではなく、事業そのものの設計図と言ってもいいほど大切な部分です。 

地域貢献ストーリーは、次の4ステップで組み立てます。 

STEP	内容	記載のポイント
①	地域の課題	データで裏付ける（廃棄量、価格、人口の推移など）
②	解決策	「○○を作る」ではなく「○○で課題を解決する」と書く
③	地域への効果	数値で示す（○万円増、○人を雇用、○トン削減 など）
④	持続性	収支計画・販路・人材・連携を続けていく見通し

ステップ①：地域の課題をはっきりさせる 

まずは、工場や直売所をつくる予定の場所の「地域課題」を整理しましょう。農山漁村が抱えがちな典型的な課題と、自社の事業で解決できる課題を結びつけていくのがポイントです。 

地域の課題（例）	食品メーカーができること
農産物の販路がない・販売価格が安い	加工品にして付加価値を高める、安定的な買取
規格外品が廃棄されてしまっている	規格外品を加工原料として買い取り、活用する
若者の地域外流出・雇用機会の不足	地元での雇用を創出する（正社員・パート）
観光資源はあるが、滞在時間が短い	直売所や工場見学で、観光客の消費額を増やす
地域の知名度がまだ低い	地域ブランド商品の開発と発信

ステップ②：解決策（＝事業内容）を設計する 

地域の課題に対して、自社の設備投資がどう解決策になるのかを設計していきます。「工場を作りたい」ではなく「工場を作ることで○○を解決する」という構造で書くことが重要です。 

ステップ③：地域への効果を「数字」で示す 

地域への効果は、できるだけ数値で示しましょう。「農家の所得が上がる」ではなく「○○万円上がる」と書くことで、説得力がぐっと増します。 

ステップ④：事業がきちんと続く見通しを説明する 

補助金で施設を整備した後、事業が継続できる見通しを示す必要があります。「補助金が終わったら続かない」と思われたら、採択されません。 

持続性の説明では、次の4つの観点を押さえておきましょう。 

次は、地域貢献ストーリーを支える「KPI」をどう設定するかを、具体例で見ていきましょう。 

3. KPI（数値目標）の設定例 

農山漁村振興交付金では、事業の成果を測る「KPI（重要業績評価指標）」を設定することが必須です。審査員はKPIの「具体性」と「妥当性」をしっかり見ています。 

よく使われるKPIにはこんなものがある 

代表的なKPIの設定例を、以下の表にまとめました。 

効果の種類	KPIの例	目標数値の例
農家の所得向上	連携農家の農産物販売額が増えること	年間＋500万円
雇用の創出	地元からの新規雇用者の人数	10名
売上の増加	新しく設けた施設での売上高	年間1億円
観光・交流の拡大	直売所や工場見学の来訪者数	年間2万人
廃棄ロスの削減	規格外品を活用した量	年間15トン

目標数値の「根拠」を示す 

目標数値は「こうなったらいいな」という願望ではなく、「根拠のある見通し」である必要があります。審査員に「この数字なら達成できそうだ」と納得してもらえる材料を用意しましょう。 

KPIをいつ達成するかも明確にする 

KPIは「事業完了時」「事業完了後○年」など、いつ達成するかの時期を明確にしておきます。一般的には、事業が完了してから3〜5年後の目標を設定することが多いです。 

ここからは、計画書全体をどんな構成で組み立てるか、各セクションの書き方を整理していきます。 

4. 計画書はどう構成して書く？ 

中小企業向けハード整備メニュー（産業支援型）の提案書には、募集の細かいルール（公募要領）で指定された様式があります。ここでは、各項目で何を書けばよいのか、ポイントを整理していきます。 

計画書の各セクションの記載内容と重要度を、以下の表にまとめました。 

セクション	記載内容	重要度
①背景・目的	地域の課題、解決策、期待される効果	★★★ 最重要
②事業内容	施設の規模、設備の仕様、配置図	★★
③実施体制	事業主体、連携農家、自治体それぞれの役割	★★★ 最重要
④資金計画	総事業費、補助額、自己負担分の調達	★★
⑤KPI	成果指標、目標値、根拠、達成時期	★★★ 最重要
⑥スケジュール	年度ごとの工程、マイルストーン	★

①事業の背景・目的 

ここが「地域貢献ストーリー」の核心部分になります。「地域の課題→解決策→効果」という流れを簡潔に記載しましょう。 

ここに含めたい要素は、次の3つです。 

②事業内容 

整備する施設や設備の具体的な内容を記載していきます。 

記載すべき項目は、次のとおりです。 

③実施体制 

事業を実施する体制を明確にします。食品メーカー単独ではなく、地域との連携体制があることを示すのが重要です。 

明示しておきたいのは、次の4つです。 

④資金計画 

総事業費、補助金額、自己負担額を明示します。自己負担する分のお金をどう調達するか（自己資金・借入など）も書いておきましょう。 

⑤成果目標（KPI） 

先ほど整理したKPIを、一覧表にまとめます。指標ごとに「現状値→目標値→達成時期」を明記しましょう。 

⑥事業スケジュール 

事業の実施スケジュールを、ガントチャート（横棒の工程表）形式で示します。複数年にわたる事業の場合は、年度ごとの工程を明確にしておきましょう。 

ここまでは「採択される書き方」を見てきましたが、逆に「採択されない書き方」のパターンも知っておきましょう。 

5. 落ちる計画書にありがちな共通点 

採択されない計画書には、いくつか共通点があります。自社の計画書をチェックするときの参考にしてください。 

NGな書き方とOKな書き方を、具体例で比較してみましょう。 

❌ NGな書き方	✅ OKな書き方
売上3億円を目指す	地元農家の所得を、年間500万円向上させる
連携農家2戸と契約予定	連携農家5戸と契約締結済み（契約書を別添）
雇用を増やす	地元から正社員3名・パート7名を新規雇用する
順調に推移する見込み	3年目に単年度で黒字化する（収支計画書を別添）

NG①：自社の利益ばかり強調してしまう 

「売上○億円を目指す」「生産性を○%向上」など、自社の利益ばかり書かれている計画書は落ちてしまいます。審査員は「それで、地域はどう良くなるの？」と思っているからです。 

✅ 結論：自社の利益は「手段」、地域の利益が「目的」という構造で書きましょう。 

NG②：地域との連携が弱く見えてしまう 

連携農業者が1〜2戸だけ、自治体との調整もこれから、というような計画は「本当に地域ぐるみの事業なのか」と疑われてしまいます。 

具体的には、次の3つを押さえておきましょう。 

NG③：KPIが曖昧、または根拠がない 

「雇用を増やす」「売上を伸ばす」といった曖昧な表現や、根拠のない高すぎる目標はNGです。 

改善のポイントは、次の2つです。 

NG④：収支計画が甘い 

補助金で施設を作っても、その後の収支が赤字続きでは意味がありません。黒字化する見通しを示せない計画は、採択されません。 

示しておきたい要素は、次の3つです。 

NG⑤：申請書類が雑に見える 

誤字脱字、数字の不整合、図面の不備など、書類の品質が低い計画書は「仕事も雑なのでは」と評価されてしまいます。 

提出前に、次の3点を必ずチェックしましょう。 

それでは最後に、ここまでの内容をまとめておきます。 

まとめ 

提出前に、以下のチェックリストで自社の計画書を確認してみてください。 

✓	採択される計画書のチェックリスト
□	「自社の利益」より「地域の利益」を前面に出しているか
□	「地域の課題→解決策→効果→持続性」の4ステップで構成されているか
□	KPIは、具体的な数値と根拠がセットになっているか
□	連携農家3戸以上を確保し、自治体との調整も完了しているか
□	収支計画で、黒字化の見通しを示しているか

✅ 結論：採択される計画書とは、「地域の課題を解決し、数値で成果を示せる」計画書です。 

改めて、この記事のポイントを整理します。